Управление продажами и маркетингом

Прогнозирование спроса

Управление ценообразованием

Среда обитания (Факторный анализ)


Прогнозирование спроса

Проблемная область — формирование грамотной ассортиментной политики, оптимизация поставок в соответствии со спросом в условиях изменчивого характера спроса, а также сезонности и цикличности отрасли.

В результате клиент получает:

  • Качественное управление логистикой и производством
  • Четкое управление ценообразованием
  • Грамотное сегментирование рынка в зависимости от сезона
  • Прогноз спроса в стоимостном и количественном выражении
  • Прогноз объемов сбыта и доходной части бюджета на основе прогнозирования спроса

Пример проекта

Механизм решения задачи — построение системы эконометрических прогнозных моделей.



Архитектура решения

  • Система прогнозных модулей, интегрированных в единый портал
  • Простой и интуитивно понятный интерфейс работы с порталом
  • Произвольные формы представления результата: таблицы, графики
  • Стыковка с произвольными источниками данных клиента
  • Дополнительные интерфейсы ввода информации
  • Готовый регламент работы с прогнозной моделью

Типовой план проекта

  1. Постановка.
    Выявляется и формулируется проблема, стоящая перед клиентом. На основе этой формулировки ставится задача и определяется набор прогнозируемых показателей.
  2. Качественное моделирование.
    Выдвигаются и оцениваются гипотезы касательно механизма функционирования исследуемой системы. Определяется набор факторов, воздействующих на прогнозируемый показатель, выясняется характер зависимости между ними.
  3. Сбор статистической информации.
    Получение от клиента и выверка информации о выбранных прогнозируемых показателях и факторах, определенных на предыдущих этапах.
  4. Численное моделирование.
    Построение прототипа прогнозной модели, экспертное тестирование спецификации модели у клиента.
  5. Эксплуатация и поддержка.
    Сборка модели, интеграция прогнозного портала с источниками данных клиента, опытная и промышленная эксплуатация прогнозной модели клиентом.

Организационные условия применения:

  • Наличие статистической информации за прошлые периоды времени
  • Достоверность статистической информации
  • Регламентированный сбор первичной информации в режиме реального времени
  • Оперативная работа с экспертами в выбранной области

Сроки выполнения проекта:

  • От одной недели при соблюдении всех организационных условий
  • От одного месяца при наличии статистической информации в разрозненных источниках
  • Несколько месяцев при постановке учета статистической информации

Используемый инструментарий:

  • MS Excel — отличное средство для несложных расчетов и верификации исходных данных
  • StatSoft Statistica — мощный и удобный пакет эконометрического моделирования
  • MathWorks MatLab — мощнейшее средство для промышленной реализации математических приложений

Преимущества

  • Высокая точность — максимальное соответствие прогнозов фактическим значениям
  • Различные горизонты планирования, в том числе долгосрочный прогноз

Компания CEO Consulting
Адрес: Россия, 105064, г.Москва, Гороховский пер., д.12, стр.4
Тел.: +7 (495) 661-62-16
Электронная почта: reception@ceoconsulting.ru


WFMBOX.
Специализированное программное обеспечение для управления расписаниями трудового персонала

Oracle RPAS.
Решения для планирования и оптимизации