Семинар Demand Planning & Forecasting — Прогнозирование спроса и продаж


Международная программа разработана для менеджеров и аналитиков, включенных в такие процессы, как: планирование продаж, прогнозирование спроса, планирование маркетинговых акций и оценка их эффективности, управление ассортиментными категориями, управление жизненным циклом товара. В рамках курса вводится необходимая научная терминология, преподаются уникальные методы и модели построения прогнозов, разбираются актуальные примеры использования экономико-математических технологий для решения прикладных задач. Отличительная особенность курса — изложение экономико-математических технологий для поддержки процесса Demand Planning.

Семинар не имеет аналогов в России, также является тренингом для получения дальнейшей сертификации CPF (Certified Professional Forecaster) отраслевого образовательного лидера IBF (Institute of Business Forecasting & Planning - www.ibf.org).

Руководитель семинара Людмила Терновая.

Преподаватель СпбГУ и ЦНТИ “Прогресс” по направлениям: Статистическое моделирование, Управление качеством, Эффективное управление производственной деятельностью предприятия. Сертификация ВЭШ СпбГУЭФ, APICS USA (American Production & Inventory Control Society) - Управление цепями поставок (CSCP) и Управление производством и запасами (CPIM). 13-летний опыт работы на руководящих позициях в области операционного менеджмента (планирование, управление закупками и запасами, ВЭД, транспортировка и складирование) в ведущих производственных и сетевых торговых компаниях.

Состав

  • Demand Planning: цели, задачи и структура
  • Оценка эффективности прогнозирования
    • Прогнозные модели
    • Классификация, основные виды
    • Принцип и условия работы
    • Алгоритмические и многофакторные модели
    • Требования к исходным данным
    • Оценка адекватности моделей
    • Дополнительные возможности многофакторных моделей
    • Условия применения, сравнительный анализ
    • Примеры решения задач различными методами
  • Точность прогнозов
  • Специфика прикладного прогнозирования
    • Прогнозирование в многопродуктовом бизнесе
    • Маркетинговые акции
    • Жизненный цикл продукта
    • Специфика каналов продаж
    • Конкурентная разведка
  • Инструментальные средства прогнозирования

Что дает семинар

  • Назначение и роль процесса Demand Planning в общем процессе управления, план развертывания системы Demand Planning в компании
  • Важность точности прогнозов, подходы к ее оценке
  • Обзор методов прогнозирования и их применимость
  • Подходы к прогнозированию продаж в многоассортиментных структурах
  • Подход к проведению проекта «Прогнозирование продаж»

Расписание

Время Содержание
1 часть, 1 день
  • Вступление. Структура процесса Demand Planning
  • Базовый математический инструментарий
2 часть, 1 день
  • Многофакторные методы прогнозирования
  • Оценка точности прогнозов
3 часть, 2 день
  • Прогнозирование в разрезе категорий
  • Event Planning — Управление маркетинговыми событиями
4 часть, 2 день
  • Управление жизненным циклом
  • Конкурентный анализ и сегментация рынка

Продолжительность курса — 2 дня. Курс проводится как серия лекций и включает в себя несколько самостоятельных упражнений. Стоимость курса составляет 79 600 рублей (включая НДС).

Календарь семинаров на 2017 год

  • О ближайших датах будет объявлено дополнительно. Пожалуйста, оставляйте заявки на количество сотрудников.

Подробное описание семинара Demand Planning (pdf, 418 Kb)

Отзывы наших слушателей


«Отличный прикладной тренинг. Очень обогатил идеями для бизнес-процессов. Очень грамотный срез между маркетингом и методами прогнозирования; прекрасная атмосфера и ответы на вопросы участников. Отличное изложение материала, очень интересно!»
Logistics Manager of Bayer & Schering Pharma

«Большое спасибо. Очень интересный обзор существующих методов. Отдельное спасибо за ответы на вопросы»
Demand Manager Харибо конфеты

«Все дается профессионально, доступно. Впечатление очень хорошее»
Руководитель Аналитического Центра ТД Арома


По дополнительным вопросам о тренингах и записи, пожалуйста, обращайтесь:
по телефону +7 (495) 661-6216 или на адрес info@ceoconsulting.ru
Координатор тренингов — Ольга Иванова

Компания CEO Consulting
Адрес: Россия, 105064, г.Москва, Гороховский пер., д.12, стр.4
Тел.: +7 (495) 661-62-16
Электронная почта: reception@ceoconsulting.ru


ForecastPRO.
Бестселлер программного обеспечения для расчёта прогнозов

ПрогнозМашина.
Эконометрические прогнозные информационные системы